CREA TU PRIMER
MICROMAGNET 🧲

Durante mucho tiempo, cuando pensábamos en crear un lead magnet, hacíamos algo parecido a esto:
“Voy a crear LA GUÍA DEFINITIVA sobre X.”
Y ale.
40 páginas.

7 capítulos.
Una introducción.
Un índice que parece el BOE.
Y probablemente un documento guardado en Descargas junto a otros 36 PDFs que algún día leeremos 😂

Pero piensa en esto.
Cuando alguien está intentando resolver un problema no suele pensar:
“Ojalá alguien me diera tres horas de información sobre este tema.”
Piensa:

“¿Cómo narices soluciono esto?”
Y ahí es donde entran los MicroMagnets.

Un MicroMagnet es un recurso gratuito diseñado para ayudar a una persona a resolver una parte pequeña y específica de un problema y conseguir un resultado concreto.
No intenta enseñarle absolutamente todo lo que sabes.
Intenta que pueda decir:

“ALE. ESTO YA LO TENGO.”

Esa es la diferencia.
Un lead magnet tradicional suele partir de un tema:

“Guía completa para crear contenido en Instagram.”

Un MicroMagnet parte de una situación concreta:

“Crea tu primera serie de contenido y saca tus primeros 10 episodios.”

Uno intenta aumentar conocimientos.
El otro intenta provocar avance.
Y ojo:
Esto no significa que los lead magnets tradicionales sean malos.

Hay momentos en los que una guía completa, una masterclass o un recurso más profundo tiene todo el sentido del mundo.
La pregunta es:
¿Mi audiencia necesita aprender sobre este tema… o necesita resolver algo concreto?
Porque muchas veces no necesitamos darle más información.

Necesitamos ayudarla a hacer la siguiente cosa.

Esta parte es importante.
Porque podríamos pensar:
“Vale, pues cojo mi guía de 40 páginas, la dejo en 7 y ya tengo un MicroMagnet.”
No 😂

Lo que hacemos pequeño no es necesariamente el recurso.

HACEMOS PEQUEÑO EL PROBLEMA.

Imagina que tu clienta piensa:
“Quiero conseguir más clientes.”
Eso es enorme.
Dentro de ese problema hay decenas de cosas:

• No sé qué publicar.
• Mi perfil no explica bien qué hago.
• No tengo una lista de correo.
• No sé qué CTA utilizar.
• No tengo un recurso para captar leads.
• La gente rellena mi formulario y después no sé qué enviarle.
• Tengo visitas en mi web pero nadie deja sus datos.

Intentar solucionar:
“Quiero conseguir más clientes.”
en un recurso gratuito sería una señora locura.
Pero podemos sacar una pequeña astilla:

“No sé qué recurso gratuito crear para empezar a captar leads.”

Eso sí podemos resolver.

Para mí, un buen MicroMagnet tiene cuatro piezas:

PROBLEMA PEQUEÑO

SOLUCIÓN PRÁCTICA

BAJA FRICCIÓN

MICROVICTORIA

Vamos por partes.

No empieces pensando:
“¿Qué guía puedo crear?”
Empieza pensando:
“¿Qué pequeño problema puedo resolver?”

Porque si empiezas por el formato, probablemente acabes rellenándolo de información.
Queremos encontrar una dificultad muy concreta dentro de un problema más grande.

DEMASIADO GRANDE

“Quiero mejorar mi contenido.”

MÁS CONCRETO

“Nunca sé qué publicar y cada semana empiezo desde cero.”

DEMASIADO GRANDE

“Quiero vender más.”

MÁS CONCRETO

“La gente llega a mi página de venta pero no entiende bien qué incluye mi oferta.”

DEMASIADO GRANDE

“Quiero automatizar mi negocio.”

MÁS CONCRETO

“Cada vez que alguien rellena mi formulario tengo que enviarle el mismo email manualmente.”

DEMASIADO GRANDE

“Quiero crear un funnel.”

MÁS CONCRETO

“No sé qué páginas necesito para montar mi primer funnel.”
¿Ves la diferencia?
Cuanto más específico es el problema, más fácil es crear algo que realmente lo resuelva.

Ahora viene la siguiente pregunta:

¿QUÉ PUEDO DARLE PARA AYUDARLA A RESOLVER ESO?

Y aquí hay algo importante.
Un MicroMagnet no tiene por qué ser una guía.
De hecho, muchas veces una herramienta será bastante más útil.
Puede ser:

• Una plantilla
• Un checklist
• Un script
• Una calculadora
• Un generador
• Un diagnóstico
• Un cuestionario
• Una tabla
• Un prompt
• Un mapa
• Un pequeño paso a paso
• Una base de datos
• Una hoja de trabajo
• Un sistema sencillo

La pregunta no es:
“¿Qué formato parece que tiene más valor?”
Es:
“¿Qué formato le facilita más resolver este problema?”

Aquí quiero cambiar una idea que a veces se asocia a los MicroMagnets:

NO TIENE QUE DURAR EXACTAMENTE 5 MINUTOS.

No voy a sacar el cronómetro 😂

Lo importante es que exista muy poca distancia entre recibir el recurso y poder utilizarlo.
Una checklist puede utilizarse en 3 minutos.
Una plantilla quizá necesite 10.
Preparar una serie de contenido puede llevar 20.

Da igual.
La pregunta que me interesa es:

“¿PUEDE EMPEZAR A UTILIZAR ESTO AHORA?”

Si antes de llegar a la parte útil tiene que:

• ver 90 minutos de vídeo
• leer 40 páginas de teoría
• aprender siete conceptos
• completar cinco módulos

tenemos bastante fricción.
En cambio, si puede abrirlo y pensar:
“Vale. Primero hago esto.”
vamos bien.

MENOS:

• ESTUDIA
• ENTIENDE
• SIGUE ESTUDIANDO
• ALGÚN DÍA APLICA

MÁS:

• ENTIENDE
• HAZ
• AVANZA

Esta probablemente sea la pregunta más importante de toda la guía:

¿QUÉ TENDRÁ HECHO CUANDO TERMINE?

No:
“¿Qué habrá aprendido?”
¿Qué tendrá hecho?
Por ejemplo:

❌ “Entenderá cómo funcionan los CTA.”

✅ “Saldrá con 10 CTA adaptados a su oferta.”

❌ “Aprenderá sobre automatizaciones.”

✅ “Tendrá dibujada su primera automatización.”

❌ “Entenderá cómo analizar a su competencia.”

✅ “Tendrá identificados 3 patrones de contenido que puede adaptar.”

❌ “Aprenderá a crear una oferta.”

✅ “Tendrá escrita su propuesta principal.”

Ese pequeño resultado es la microvictoria.
No le hemos solucionado el negocio entero.
Le hemos ayudado a mover una pieza.
Y ahora está un poquito más cerca de donde quiere llegar.

Hay una forma bastante poco científica de comprobarlo que me gusta mucho.
Cuando termine de utilizar tu recurso…

¿PUEDE DECIR?

“ALE. ESTO YA LO TENGO.”

Si la respuesta es sí:
vamos bien.
Si termina pensando:
“Vale… ahora tengo 27 cosas más que aprender.”

quizá hemos vuelto a crear otro curso disfrazado de recurso gratuito 😂

Ahora que sabes qué problema quieres resolver y qué microvictoria quieres provocar, el formato suele aparecer mucho más fácilmente.

SI NECESITA TOMAR UNA DECISIÓN

• Diagnóstico
• Test
• Árbol de decisión
• Comparativa

SI NECESITA CREAR ALGO

• Plantilla
• Generador
• Prompt
• Framework
• Hoja de trabajo

SI NECESITA HACER UN PROCESO

• Checklist
• Paso a paso
• Mapa
• Sistema

SI NECESITA ANALIZAR ALGO

• Auditoría
• Tabla
• Scorecard
• Checklist de revisión

SI NECESITA LAS PALABRAS

• Scripts
• Ejemplos
• Swipe file
• Plantillas rellenables

No elijas el formato porque:
“Todo el mundo está regalando un ebook.”
Elige el que reduzca más el trabajo entre:
“Tengo este problema”

y:
“Ale. Resuelto.”

Aquí hay otra diferencia importante.
No quiero crear MicroMagnets sueltos porque sí.
Quiero que formen parte de un sistema.
Piensa en el recorrido:

CONTENIDO

Hace visible un problema.

CTA
Invita a resolver una parte concreta.

MICROMAGNET

Produce una pequeña victoria.

SIGUIENTE PASO

La persona descubre cuál es la siguiente pieza que necesita resolver.
No necesitas meter una venta con calzador después de cada recurso.
Pero sí deberías preguntarte:

“DESPUÉS DE RESOLVER ESTO, ¿QUÉ NECESITARÁ?”

Porque los problemas de tu audiencia están conectados.
Y tus recursos también pueden estarlo.